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五糧液“福喜迎門”酒項(xiàng)目招商書(shū)

前 言

五糧液酒集國(guó)際金獎(jiǎng)、世界名酒、中國(guó)名酒、中國(guó)白酒食品行業(yè)最有價(jià)值品牌于一身，2016年品牌價(jià)值已高達(dá)875.69億元，是名符其實(shí)的“中國(guó)白酒大王”。中國(guó)福喜文化酒--福喜迎門酒,是五糧液股份有限公司為新中國(guó)成立60周年大慶獻(xiàn)禮專門推出的。福喜迎門酒定位為:中國(guó)福喜文化酒的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)航者、中國(guó)福喜文化酒！如此正與五糧液酒作為中華傳統(tǒng)文化的杰出代表者的品牌內(nèi)涵一脈相承，并獨(dú)具一格，精彩絕倫，華章耀世。

第一章  項(xiàng) 目 背 景

福喜迎門酒出身名門望族 血統(tǒng)純正高貴

五糧液酒品質(zhì)卓絕，冠絕華夏宇內(nèi)，具有領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的影響力！五糧液酒的傳奇而卓絕的品質(zhì)，集華夏三千年釀酒文化，六百年釀酒工藝以及六百年窖池文化的承傳，成就了今日“世界名酒”、“中國(guó)白酒大王”的霸業(yè)。

福喜迎門酒作為五糧液家族正宗的后起之秀，耀世上市, 可謂名門望族，血統(tǒng)純正高貴，必將承傳“世界名酒”五糧液的卓越品質(zhì)! 其發(fā)酵工藝、發(fā)酵場(chǎng)所、釀制過(guò)程、質(zhì)量控制、品質(zhì)管理等與五糧液是完全一樣；其口感品質(zhì)特點(diǎn)：窖香濃郁、淳厚甘美、醇和綿甜，回味悠長(zhǎng)，空杯留香，飲后不上頭。  2011年9月18日,中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)特授福喜迎門酒為:“中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)特別推薦產(chǎn)品”,中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)隆重地向全國(guó)酒類營(yíng)銷商特別推薦經(jīng)銷五糧液福喜迎門酒、向全國(guó)廣大消費(fèi)者特別推薦飲用五糧液福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒是中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)向全國(guó)酒類營(yíng)銷商、全國(guó)廣大消費(fèi)者特別推薦的放心酒。

一、五糧液福喜迎門酒產(chǎn)品體系（產(chǎn)品攻略）

五糧液福喜迎門系列酒現(xiàn)已上市有9個(gè)品種，每個(gè)品種都有一個(gè)非常福喜、非常吉利、非常尊貴的、彰顯高檔次高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號(hào)的雜牌酒或者品牌酒拉開(kāi)了距離和檔次，將福喜迎門品牌從大眾化品牌之林中凸顯出來(lái)了，顯得鶴立雞群，彰顯的是尊貴之福，是尊貴之喜，是高貴典雅的福喜，具備超凡脫俗的富貴之福和超凡脫俗的富貴之喜。

                    第二章 品牌攻略

品牌文化 品牌規(guī)劃與戰(zhàn)略

品牌文化：中國(guó)福文化和中國(guó)喜文化  五糧液酒文化

一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌必須是建立在獨(dú)特的文化積淀和文化內(nèi)核基礎(chǔ)上

一個(gè)品牌或企業(yè)必須要有自己的規(guī)劃與戰(zhàn)略才能不斷突破，成就卓越

一、五糧液福喜迎門酒的品牌文化

1、依托、繼承、發(fā)揚(yáng)五糧液品牌文化：

歷史、和諧、五糧、責(zé)任、細(xì)節(jié)、奢華、尊貴、享受、超越

2、打造獨(dú)特的五糧液福喜迎門酒品牌文化：

（1）品牌文化內(nèi)核：中國(guó)福文化和中國(guó)喜文化，以及祝福、喜慶、財(cái)運(yùn)、富貴、尊貴、榮耀、和諧等文化元素的提煉和整合；

（2）產(chǎn)品文化內(nèi)核：中國(guó)福喜文化酒，中國(guó)尊貴的福喜酒，五糧液特為新中國(guó)60華誕敬獻(xiàn)的祝福喜慶酒。

3、五糧液福喜迎門酒品牌對(duì)中國(guó)福喜文化的承傳、提煉與發(fā)展：

福喜文化是我國(guó)傳統(tǒng)文化的核心組成部分，也是最有生命力和發(fā)展力的。世界上沒(méi)有任何國(guó)家像中國(guó)這樣對(duì)福喜文化有著特別的熱愛(ài)和鐘情，而且不分階層和貧富都對(duì)福運(yùn)、喜運(yùn)、祝福、賀喜等文化憧懷有同樣的向往和認(rèn)知。

  二、五糧液福喜迎門酒品牌含義與特點(diǎn) 

 1、品牌含義：  

由于中國(guó)在歷史上長(zhǎng)期處于農(nóng)耕文明狀態(tài)，因此，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，就形成了具有“福文化”和“喜文化”等鮮明特征的文化形態(tài)。在中國(guó)人的心目中，“?！焙汀跋病倍际勤吚芎?、祈求平安的象征。

福：福是福祉、福佑的意思，是深受傳統(tǒng)文化熏陶的每個(gè)中國(guó)人的終身追求?！案！弊衷诩坠俏睦锏囊馑际牵簝墒峙蹙茐丫茲苍诩琅_(tái)上?！渡袝?shū)洪范》引申為“五福”，解釋為“一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考終命?！奔此^富貴平安、福壽康寧等，還有大家耳熟能詳?shù)拇郝?lián)“天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門”等等，都是世人所渴望得到的福氣。民間流傳的洞房花燭之喜、白頭偕老之福，金榜題名之喜、鯉魚(yú)跳龍門之福等福氣，都是世人所渴望的。在這里，福的內(nèi)涵被定位為幸運(yùn)、好運(yùn)、紅運(yùn)，它體現(xiàn)的是一種幸福追求，是中國(guó)民俗文化重要的組成部分。

 喜：喜的概念為高興、快樂(lè)、可慶賀的等，在這里，喜的外延被我們定義為幸運(yùn)、好運(yùn)、鴻運(yùn)等各類“喜運(yùn)”的統(tǒng)稱。通俗地說(shuō)就是喜事上門、喜氣洋洋以及好運(yùn)氣、好歡喜等等,是由情、由事而生的一種心理暗示。喜運(yùn)即“好運(yùn)”、“紅運(yùn)”，所謂的“喜雀叫,好兆頭”、“看到喜蜘蛛,有好事發(fā)生”等。喜是精神層面上的一種民間文化，中國(guó)千百年的傳統(tǒng)文化已經(jīng)習(xí)慣于把好事情的發(fā)生說(shuō)成是遇到喜事、交了喜運(yùn)。所以，可以把“福喜迎門”理解為“遇到了好事情就是交了福運(yùn)喜運(yùn)”。

順著這一思路，將“福喜迎門”文化與白酒有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就表現(xiàn)為：

1．好事成真，就要喝福喜迎門；

2．常喝福喜迎門酒，好運(yùn)喜事天天有；

3．喝福喜迎門，福至喜降臨！

因此，福喜迎門酒呈現(xiàn)給大眾消費(fèi)者的是一種：福文化、喜文化、“好運(yùn)”文化、祝福文化、福喜文化…… ,國(guó)人為什么這么喜歡“福 、喜”? 幸福是一種感受,誰(shuí)感悟到誰(shuí)就能享受,遇到喜事就能享受幸福。國(guó)人很早就己經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)奧秘,并在福、喜字的構(gòu)造和意義上體現(xiàn)出來(lái),造就了中國(guó)特有的文化現(xiàn)象---“福喜”文化。在中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化歷史長(zhǎng)河中，我國(guó)民間對(duì)風(fēng)水、八卦、命理的研究口傳書(shū)載的也不少，這無(wú)一不體現(xiàn)出國(guó)人對(duì)“福氣”、“喜事”的無(wú)限渴望與追求，哪怕科學(xué)的不斷進(jìn)步，也不能阻擋國(guó)人對(duì)“開(kāi)門迎運(yùn)”之道的苦苦追尋,這就為福喜迎門酒的流行與全國(guó)普及打下了傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)。

2、品牌特點(diǎn)：

（1）中國(guó)向有福喜不分家的文化傳統(tǒng)，遇喜事便要喝酒的民俗傳統(tǒng)習(xí)慣，而且要不醉不歸興趣使然,故五糧液福喜迎門酒容易被全國(guó)廣大消費(fèi)者所接受；   

（2）福喜迎門上口好念，既有中國(guó)傳統(tǒng)喜慶概念，又符合現(xiàn)代時(shí)尚元素；

（3）喝福喜迎門酒寓意在商場(chǎng)、仕途、生活、社交場(chǎng)合上福到喜臨、好運(yùn)連連、所向披靡。而喝酒者男性居多，作為社會(huì)活動(dòng)中的主力軍，其必對(duì)此類酒大加青睞及追捧；

（4）福喜迎門，福喜雙至，意指做事一帆風(fēng)順、勢(shì)不可擋。極吉利的兆頭，迎合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求；

（5）中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的沿襲影響，在廣大消費(fèi)群體的心目中形成了萬(wàn)事講究“福運(yùn)”、“喜運(yùn)”的習(xí)慣心理，使得“福喜好運(yùn)”等詞在神州大地具備廣泛傳播的群眾與社會(huì)基礎(chǔ)。

    五糧液福喜迎門酒從品牌名上就能很強(qiáng)烈地向消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品具有較深的品牌文化及文化內(nèi)涵。因此，我們首先要做的不是對(duì)品牌文化的再塑造，而是對(duì)文化內(nèi)涵的深度挖掘和重新構(gòu)建。

三、五糧液福喜迎門酒品牌規(guī)劃與戰(zhàn)略：

1、中國(guó)名牌戰(zhàn)略計(jì)劃：在6-8年內(nèi)將福喜迎門酒品牌打造成四川名酒、中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，成為中國(guó)福喜文化酒的品牌。

2、品牌6年規(guī)劃：6年后，福喜迎門品牌將努力成為五糧液股份公司糸列酒的子品牌，在五糧液集團(tuán)品牌戰(zhàn)略中低品牌價(jià)值名列前茅,成為五糧液集團(tuán)的驕傲和光榮，成為中國(guó)白酒行業(yè)的旗幟。

第三章、定位攻略

品牌定位 產(chǎn)品定位

一、 品牌定位

1、品牌定位：打造中國(guó)福喜文化酒，尊貴也時(shí)尚的福喜文化酒，中國(guó)福喜文化酒的品牌。

2、消費(fèi)者定位：

（1）28歲以上，熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)福喜文化有較深的感情，對(duì)五糧液品牌有較深的忠誠(chéng)度，在社會(huì)上是較有成就和社會(huì)地位的群體和階層，或者有社會(huì)背景和家庭背景的群體和階層，一般接受過(guò)中高等教育，經(jīng)常宴賓請(qǐng)客，參加各種社交、商務(wù)、政務(wù)等活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：從年齡階段細(xì)分：

從社會(huì)系統(tǒng)細(xì)分：

職能部門系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、壟斷部門系統(tǒng)、地方重點(diǎn)企業(yè)、等各行各業(yè)商務(wù)用酒，以及婚宴市場(chǎng)、喜慶用酒市場(chǎng)均是重點(diǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)定位：中低端福喜文化酒，中國(guó)福喜文化酒的領(lǐng)航品牌。

二、 產(chǎn)品定位：尊貴的福酒，時(shí)尚的喜酒

第四章 市場(chǎng)攻略

市場(chǎng)推廣與管理體系

一、市場(chǎng)整合推廣

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

2013年始,受國(guó)家限制＂三公消費(fèi)＂政策的影響,高端白酒銷量下滑,不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光,于是各酒企把目標(biāo)瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng),紛紛推出中低端產(chǎn)品,搶占腰部即傳統(tǒng)的100元-300元價(jià)格帶。但，這個(gè)價(jià)格帶不是誰(shuí)都可以搶占的；要想搶占這個(gè)價(jià)格帶，必須具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)。五糧液福喜迎門酒自身素質(zhì)完全可搶占這個(gè)價(jià)格帶，也是為這個(gè)價(jià)格帶量身定做的。

目前中國(guó)在福酒、喜酒市場(chǎng)上比較混亂，品牌很多，但多為雜牌軍，包裝低俗,良莠不齊；上檔次真正意義上的中低端的福酒喜酒更是少見(jiàn)；基層消費(fèi)者渴望買到喝到物有所值的、品質(zhì)過(guò)硬的高性價(jià)比的福喜酒，渴望在大眾市場(chǎng)上出現(xiàn)品牌過(guò)硬、品質(zhì)過(guò)硬的福酒喜酒；

中國(guó)親民五糧液福喜迎門酒正是應(yīng)市而出！

 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與終端攔截：

餐飲渠道、名煙酒店、團(tuán)購(gòu)渠道、商超渠道、流通渠道。

白酒通路主要有餐飲、名煙名酒店、商場(chǎng)超市、流通批發(fā)、商務(wù)團(tuán)購(gòu)、電視購(gòu)物、電臺(tái)購(gòu)物、電商網(wǎng)賣、跨行業(yè)聯(lián)合銷售等銷售渠道。由于酒類流通形勢(shì)新變化,現(xiàn)在一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，往往是先從餐飲渠道、名煙名酒店、團(tuán)購(gòu)渠道起步，然后到商超及批發(fā)分銷渠道。

任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，它能夠容納的領(lǐng)先品牌數(shù)量是有限的。白酒領(lǐng)先品牌在區(qū)域市場(chǎng)上表現(xiàn)得是否活躍，除了其品牌的長(zhǎng)期影響力之外，更多地依靠對(duì)渠道的全盤控制和對(duì)終端的有效刺激。

  作為面向社交、商務(wù)、中小企業(yè)、大眾消費(fèi)的五糧液家族的名優(yōu)中低價(jià)位白酒重點(diǎn)產(chǎn)品，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)顧客群日常大眾消費(fèi)的飯店及商超進(jìn)行重點(diǎn)推廣和攔截，實(shí)現(xiàn)在重點(diǎn)渠道快速動(dòng)銷和走量。在五大渠道并推的同時(shí)，應(yīng)注重對(duì)餐飲、名煙名酒店渠道有所偏重。特別是中低檔餐飲場(chǎng)所，消費(fèi)低、上量快，是五糧液福喜迎門酒目前推廣的重點(diǎn)渠道。

具體做到：

（1）雖然三公消費(fèi)被持續(xù)壓制,但仍應(yīng)注重本地政、商、社會(huì)團(tuán)體及工商業(yè)界名流消費(fèi)場(chǎng)所,堅(jiān)持走“領(lǐng)袖”路線、“明星”路線，乃致形成消費(fèi)意見(jiàn)群引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)市場(chǎng)。

（2）目前要特別注重商務(wù)團(tuán)購(gòu),建立精干商務(wù)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍,及時(shí)建立VIP客戶檔案，建設(shè)及大力推廣商務(wù)“后背箱工程”。

（3）要注重本地消費(fèi)中低檔白酒的餐飲渠道，實(shí)現(xiàn)終端攔截，快速動(dòng)銷，建立大眾形象消費(fèi)。

（4）注重本地重點(diǎn)知名的名煙名酒店、中小型商超、賣場(chǎng)渠道，積極傳播產(chǎn)品形象和品牌文化形象。

（5）爭(zhēng)取在本地現(xiàn)有名酒專賣店中建設(shè)“五糧液福喜迎門酒”形象專柜。

（6）在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)“五糧液福喜迎門”酒專賣店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，提升拓展品牌形象力到基層，主做婚宴、壽宴、謝師宴等喜慶宴。

（7）注意發(fā)展及借勢(shì)當(dāng)?shù)孛平?jīng)銷商及其網(wǎng)絡(luò)；注意發(fā)展其它酒類:如啤酒、黃酒、紅酒及奶品、飲品的具有良好網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商。

（8）注意發(fā)展及大力開(kāi)拓其它行業(yè)中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好社會(huì)關(guān)系的單位、個(gè)人為福喜迎門酒的戰(zhàn)略合作伙伴。

（9）建立健全自己的忠實(shí)的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是必不可少的市場(chǎng)手段；只有具備完善的能在最短時(shí)間里直達(dá)消費(fèi)終端的網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能首先立于不敗之地，進(jìn)而爭(zhēng)取更大的成功,何況我們有五糧液系列酒低價(jià)位的寶貴資源,可直達(dá)鄉(xiāng)村、社區(qū)。

（10）關(guān)注新生事物,大力進(jìn)行營(yíng)銷方式創(chuàng)新，積極推進(jìn)各種有效的銷售策略的執(zhí)行，如微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微城營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、招商會(huì)、人員推廣戰(zhàn)術(shù)、跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷等模式，在本地市場(chǎng)營(yíng)造出五糧液福喜迎門酒的消費(fèi)熱潮和火熱氛圍。微信營(yíng)銷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生事物,是一個(gè)非?；鸨纳缃还ぞ?通過(guò)微信可以建立起一個(gè)非常大的福喜迎門酒銷售區(qū)域平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上信息可以快速傳播,而且很精準(zhǔn)。福到萬(wàn)家,喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒！婚宴、壽宴、升學(xué)、滿月、喬遷、開(kāi)業(yè)、論壇、慶功宴、謝師宴、升學(xué)宴、周年紀(jì)念及招待上級(jí)、外地、外單位貴賓宴會(huì)就喝五糧液福喜迎門酒！

3、競(jìng)爭(zhēng)性和掠奪性推廣：

根據(jù)經(jīng)銷商自己的地方資源優(yōu)勢(shì)，整合一切可整合的資源形成銷售合力，除了針對(duì)職能部門系統(tǒng)，特別要重視通訊系統(tǒng)，金融系統(tǒng)，壟斷部門系統(tǒng)，地方重點(diǎn)企業(yè)系統(tǒng)等重點(diǎn)商務(wù)用酒消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)具體而適合的強(qiáng)力商務(wù)團(tuán)購(gòu)方案，包括廠礦企業(yè)單位招待用酒，福利用酒，禮品用酒等，各地婚宴及大眾喜慶用酒是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，而且是消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖群市場(chǎng)，具備攻其一點(diǎn)而帶動(dòng)全盤的效能性，應(yīng)特別要加強(qiáng)營(yíng)銷力度,強(qiáng)調(diào)福喜迎門酒的高性價(jià)比物有超值。

4、市場(chǎng)推廣宣傳階段

第五章 廣告攻略

廣告與品牌整合推廣策略

積極卓越的品牌廣告推廣是品牌快速提升價(jià)值的有效和必要手段

五糧液福喜迎門酒的品牌廣告精美絕倫，絕對(duì)震撼心靈、出奇制勝

福到萬(wàn)家 喜傳天下---有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!必將響遍中國(guó)的大街小巷山村鄉(xiāng)寨

一、全國(guó)性空中強(qiáng)力品牌廣告整合推廣三部曲1、全國(guó)性品牌廣告：2017年在中國(guó)中央電視臺(tái)央視網(wǎng)熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照、鴻福齊天等六集系列片大力宣傳五糧液福喜迎門酒；2、在江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、天津衛(wèi)視等衛(wèi)視上經(jīng)常做五糧液福喜迎門酒的廣告等宣傳；3、在各區(qū)域性電視臺(tái)長(zhǎng)期投放大量廣告。

廣告策劃：公司邀請(qǐng)著名營(yíng)銷策劃公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)五糧液福喜迎門酒做全方位的品牌傳播廣告和市場(chǎng)推廣策劃，其策劃創(chuàng)意絕對(duì)富有超乎想象而又符合實(shí)際市場(chǎng)的震撼效果，將絕對(duì)能做到一炮打響，出奇制勝，必將讓加盟合作者賺到想賺的錢！

市場(chǎng)策劃：在全國(guó)市場(chǎng)打造五糧液福喜迎門酒作為中低端喜慶用酒的卓越形象，我們賣的不是酒，賣的是酒文化，賣的是五糧液酒文化，賣的是中國(guó)福文化和喜文化；消費(fèi)者購(gòu)買五糧液福喜迎門酒，消費(fèi)的是酒，但消費(fèi)的更是一種尊貴的福文化和喜文化，消費(fèi)的是一種尊榮、富貴、喜慶、祝福和美好的愿望，消費(fèi)的是一種社會(huì)地位及身份價(jià)值。

根據(jù)具體的市場(chǎng)，制訂針對(duì)性的具體落地的廣告攻勢(shì)，形成立體的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)和效能，確保五糧液福喜迎門酒一上市就卓爾不凡，大氣耀世。

二、品牌整合推廣策略

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，福喜迎門酒的營(yíng)銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場(chǎng)。做到局部市場(chǎng)“牛刀殺雞”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)配置，建立面向本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地。

② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場(chǎng)。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造五糧液福喜迎門酒示范市場(chǎng)，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級(jí)分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對(duì)福喜迎門品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。

2.采用縱向平衡法的“高開(kāi)低進(jìn)”攻勢(shì)營(yíng)銷策略。

① 市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用集中投放于五糧液福喜迎門酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造五糧液福喜迎門酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。

② 市、區(qū)、縣如有通暢的渠道，應(yīng)以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢(shì)分流，擺脫對(duì)媒體的高額預(yù)投，全力開(kāi)拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。

3. 實(shí)行文化+口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略

①五糧液福喜迎門酒產(chǎn)自中國(guó)白酒大王--宜賓五糧液股份有限公司，品質(zhì)能得到強(qiáng)有力的保證,產(chǎn)品信任度、美譽(yù)度很高。因此，其結(jié)合百姓生活的福喜文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

② 開(kāi)展針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動(dòng)，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營(yíng)銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者感受到五糧液福喜迎門酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。

五糧液福喜迎門酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的進(jìn)一步認(rèn)知與信賴。

（二）市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵點(diǎn)

1、五糧液福喜迎門酒在充分整合各項(xiàng)資源的條件下，博業(yè)界之精髓，采眾家之優(yōu)勢(shì)，匯成自我之一派，發(fā)揚(yáng)經(jīng)典營(yíng)銷“細(xì)節(jié)完美化”之神韻，謀定而后動(dòng)，精益求精。 強(qiáng)化產(chǎn)品營(yíng)銷等差異化，以期與市場(chǎng)同類競(jìng)品區(qū)隔，在提升產(chǎn)品檔次的同時(shí)，還利于知名度的提高及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大；

2、全力借助五糧液品牌優(yōu)勢(shì)及在全國(guó)的巨大影響力,強(qiáng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)，并充分溶入到各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)中去,以獨(dú)特的福喜品牌文化及中低價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會(huì)；

3、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，快速組織渠道網(wǎng)絡(luò)，借助央視、衛(wèi)視和區(qū)域電視臺(tái)五糧液福喜迎門酒的微電影糸列片及廣告，借船出海，借勢(shì)造勢(shì)，形成強(qiáng)勁的空中轟炸；建立科學(xué)立體的福喜迎門酒傳播推廣系統(tǒng)，分中央及地.市.縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)三級(jí)廣告投放體系，“分眾傳播，逐步滲透”，與目標(biāo)消費(fèi)者建立多形式、高格調(diào)的溝通和共鳴，使五糧液福喜迎門酒真正成為“領(lǐng)袖消費(fèi)品牌”；在《華夏酒報(bào)》、《糖煙酒周刊》、《酒海導(dǎo)航》、《中國(guó)酒》、《新食品》等著名行業(yè)媒體打造福喜迎門酒形象廣告氛圍，以供各地分銷商迅速打開(kāi)市場(chǎng)，盡快建立一定的市場(chǎng)地位。

（三）品牌傳播推進(jìn)階段

本品牌的傳播分為兩個(gè)階段。

前期支持產(chǎn)品上市，面對(duì)二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對(duì)象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行首次嘗試?yán)^而不斷重復(fù)消費(fèi)。

后期通過(guò)媒體宣傳廣告語(yǔ)和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?？刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。

節(jié)日期間則針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，宣傳形式以終端生動(dòng)化為主，配合一定篇幅的軟文炒作，演繹五糧液福喜迎門酒的品牌文化。

第一階段：

目的：樹(shù)立品牌形象；

手段：以中國(guó)中央電視臺(tái)央視網(wǎng)熱播微電影福喜迎門都市喜劇糸列片:福喜迎門、喜慶連連、福星高照等六集糸列片大力宣傳福喜迎門酒,五糧液福喜迎門酒電視廣告宣傳片作為主要告知載體，配合開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。

第二階段：

目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度；

手段：以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等）為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等促銷活動(dòng)，完成五糧液福喜迎門酒“福喜”文化、“祝?！蔽幕纳疃葌鞑?。目前“自媒體”傳播很強(qiáng)勢(shì),酒類企業(yè)要注意充分運(yùn)用“自媒體”進(jìn)行宣傳,如:博客、微博、微信、播客、論壇及即時(shí)通訊（如QQ、手機(jī)短信、飛信等）發(fā)布廣告,以及口碑傳播、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、銷售顧問(wèn)等。要注意有效利用“自媒體”各種形式,讓他們互相配合從而形成宣傳效果最大化。

根據(jù)媒體的滲透率分析，五糧液福喜迎門酒在傳播上主要選擇電視+平面媒體+戶外的形式，預(yù)算投入比分配為4：3：3，即40%投電視、30%投平面、30%投戶外。

在產(chǎn)品進(jìn)庫(kù)后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場(chǎng)招商建渠工作。五糧液福喜迎門酒廣告片及微電影糸列片在本區(qū)域地方電視臺(tái)播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外及自媒體進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動(dòng)化展示與開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。

2017年主要針對(duì)元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號(hào)，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)大眾產(chǎn)品銷售的直接上量。   

福喜迎門酒代表著人們真摯的美好祝愿，它猶如一股暖流源源不斷地滋潤(rùn)著靈魂，并在人與人之間產(chǎn)生著共鳴，不斷地將祝愿?jìng)鬟f延續(xù)。

以福喜迎門酒傳遞對(duì)國(guó)家、對(duì)親人、對(duì)朋友的美好祝愿，不僅能如愿以償?shù)氐玫阶Ｔ福材転樽Ｔ傅娜藥?lái)好運(yùn)。

福喜迎門酒既是心愿實(shí)現(xiàn)后的一種傾訴，更是對(duì)未來(lái)的一種祈愿，自然將得到國(guó)人的普遍欣賞和歡迎。

喝了福喜迎門酒，就會(huì)福喜同享,就會(huì)遇喜事、享福氣，就會(huì)財(cái)運(yùn)、官運(yùn)、好運(yùn)相伴！

（二）廣告語(yǔ)提煉

1、福喜迎門，好事光臨！

2、福喜酒一瓶，好事自然成！

 3、喝福喜迎門酒，好事年年有！

4 、福到萬(wàn)家,喜傳天下—有喜事喝福喜迎門酒! 

5 、中秋團(tuán)圓,福喜迎門！

6.回家過(guò)年,福喜迎門！

7.福喜迎門,中國(guó)喜酒!

8.有喜事就喝福喜迎門酒!

   第六章 本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及可行性分析

 一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析 

1、品牌優(yōu)勢(shì)：五糧液品牌卓絕，中國(guó)白酒大王，中國(guó)白酒品牌，品牌價(jià)值己高達(dá)875.69億元。福喜迎門酒作為五糧液重點(diǎn)子品牌及為慶賀新中國(guó)60華誕大慶而隆重推出的重點(diǎn)品牌,在市場(chǎng)上能充分分享五糧液品牌資源。這非常有利產(chǎn)品的傳播和動(dòng)銷，形成忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

2、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：五糧液品質(zhì)卓絕，福喜迎門酒品質(zhì)必然會(huì)承傳之，公司肯定會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證福喜迎門酒品質(zhì)，重點(diǎn)推廣福喜迎門酒，確保福喜迎門酒市場(chǎng)開(kāi)拓成功；福喜迎門酒其品質(zhì)與同價(jià)位的其它品牌的中低價(jià)位產(chǎn)品相比是有優(yōu)勢(shì)的。

3、產(chǎn)品名與福喜文化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品名為：五糧液福喜迎門酒，而且每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)非常福喜、非常吉利、非常尊貴的且高品位的子品牌，如此立馬就與其它打福酒喜酒旗號(hào)的雜牌酒或其它品牌酒拉開(kāi)了距離和檔次；這在中國(guó)白酒市場(chǎng)上將中國(guó)傳統(tǒng)福喜文化、和時(shí)尚消費(fèi)文化以及消費(fèi)心理習(xí)慣整合、連接、運(yùn)用到爐火純青之境界的白酒名和白酒品牌：中國(guó)傳統(tǒng)文化講福講喜講福喜，消費(fèi)者在生活、工作、交流等方面講福運(yùn)喜慶的，期待福喜迎門了；而中國(guó)大環(huán)境也是非常講究福喜文化，講究福喜迎門和諧社會(huì)的。所以，在客觀的市場(chǎng)需求上和文化心理、消費(fèi)心理上，福喜迎門酒具有先天性優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！ 

4、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、利潤(rùn)空間優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品包裝精美尊貴高雅上檔次，賣相好；高中低檔齊全，高端做形象，中端賺錢，低端開(kāi)路；價(jià)格體系銜接合理，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配合理，特別是總經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間巨大，低價(jià)產(chǎn)品多容易促銷動(dòng)銷,全國(guó)28個(gè)省市區(qū)的區(qū)域特約經(jīng)銷商的實(shí)踐已充分證明:五糧液福喜迎門酒的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)是聚寶盆,特約經(jīng)銷五糧液福喜迎門酒錢途無(wú)量!

5、品牌和產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì):是具中國(guó)福喜文化特色的五糧液白酒品牌和五糧液最低價(jià)位糸列酒產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位：主要在中低檔福喜文化白酒市場(chǎng)，也是中低檔福喜文化白酒。目前，全國(guó)中低端老名酒白酒市場(chǎng)容量巨大且日益發(fā)展，這給福喜迎門酒帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。特別是，老牌名酒紛紛搶灘中端腰部市場(chǎng)，淡化了對(duì)低端市場(chǎng)的投入和耕耘，目前在低端市場(chǎng)基本上還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性福喜文化酒品牌；而低端市場(chǎng)是最容易上量的,五糧液福喜迎門酒低端優(yōu)勢(shì)立顯！

6、市場(chǎng)支持優(yōu)勢(shì)：首批進(jìn)貨及前期費(fèi)用支持；平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的大力支持等各項(xiàng)優(yōu)惠市場(chǎng)支持。

7、消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)：白酒市場(chǎng)已形成喜慶用酒市場(chǎng)，全國(guó)各地消費(fèi)者對(duì)福喜白酒需求巨大，且希望買到喝到高品質(zhì)低價(jià)位的福喜文化酒。五糧液福喜迎門酒的名字和文化，都能牢牢抓住消費(fèi)者的心，非常有利于市場(chǎng)宣傳和炒作。

8、廣告?zhèn)鞑?yōu)勢(shì)：品牌具備天然的傳播優(yōu)勢(shì)，如 “有喜事就喝福喜迎門！”“回家過(guò)年福喜迎門” “中秋團(tuán)圓福喜迎門” 等；“福到萬(wàn)家，喜傳天下—有喜事就喝五糧液福喜迎門酒!” “喝福喜迎門、享尊貴人生!”的廣告宣傳語(yǔ)，上口好記，過(guò)目難忘。

9、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：五糧液產(chǎn)品的高質(zhì)量和福喜迎門酒特有的本身品牌傳統(tǒng)文化素質(zhì)就具備天然的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售力。福喜迎門酒更有“2015第九屆全國(guó)食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)” 、“2013第七屆全國(guó)食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)” 、“2011年第四屆全國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)特別推薦產(chǎn)品”的金字招牌,這是其他老名酒品牌中低價(jià)位白酒無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

10、中國(guó)酒協(xié)及各省市區(qū)港澳臺(tái)酒協(xié)特別支持優(yōu)勢(shì): 五糧液福喜迎門酒是中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、中國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)貴賓接待用酒,不少縣市也曾將其列為政府接待用酒。2010年12月28日在上海召開(kāi)的 “中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)首屆全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷商代表大會(huì)”、2011年3月25日 在成都召開(kāi)的“全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷商大會(huì)”、2011年6月24日在廣州召開(kāi)的“中酒協(xié)粵港澳臺(tái)酒業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)”、2011年7月16日在成都召開(kāi)的“中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)國(guó)家級(jí)放心酒示范店標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)”、2011年9月18日國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部與中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)在上海聯(lián)合舉辦的“中國(guó)酒業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人崗位培訓(xùn)班” 、 2011年11月17日 “中酒協(xié)10省市酒協(xié)會(huì)長(zhǎng)秘書(shū)長(zhǎng)南京會(huì)議” 、2011年12月7日在南京召開(kāi)的“中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)第二屆全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷商代表大會(huì)”、2012年11月14-16日“第五屇中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)” 暨“2012第三屆全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷商[企業(yè)]代表大會(huì)”在上海召開(kāi)、2013年12月11日“2013第四屆全國(guó)優(yōu)秀營(yíng)銷商[企業(yè)]代表大會(huì)”在天津召開(kāi), 均選用了五糧液福喜迎門酒作為大會(huì)歡迎宴會(huì)指定用酒，受到國(guó)家商務(wù)部、全國(guó)總工會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)以及全國(guó)各省市區(qū)、港澳臺(tái)酒協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),福喜迎門酒以其卓絕的品質(zhì)贏取了中酒協(xié)及各省市區(qū)酒協(xié)糸統(tǒng)良好的口碑,所以2010-2016年多次被中酒協(xié)秘書(shū)處推薦為中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)等舉辦的全國(guó)各重要會(huì)議歡迎宴會(huì)指定用酒。2012年8月國(guó)家信息中心在北京召開(kāi)的全國(guó)聯(lián)合誠(chéng)信誓師大會(huì)、環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟商政聯(lián)誼酒會(huì)也選用五糧液福喜迎門酒作為大會(huì)歡迎宴會(huì)唯一指定用酒。2013年1月18日，環(huán)球商協(xié)會(huì)聯(lián)盟與中國(guó)綠化基金會(huì)聯(lián)合主辦的“攜手共建 生態(tài)中國(guó) 2013年合作聯(lián)誼會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)”在北京新疆大廈隆重舉行,“被譽(yù)為中國(guó)福喜文化第一酒”的五糧液福喜迎門酒被主辦方作為聯(lián)誼會(huì)特別指定用酒,受到國(guó)內(nèi)外與會(huì)1000多位領(lǐng)導(dǎo)及貴賓的一致好評(píng)。2013年4月12日,在全國(guó)市長(zhǎng)研修學(xué)院“市長(zhǎng)之家”歡迎新學(xué)員晚宴上特別選用了福喜迎門酒,國(guó)務(wù)院辦公廳、中紀(jì)委、中組部、中聯(lián)部、中央軍委、國(guó)家建設(shè)部等有關(guān)部門首長(zhǎng)以及全國(guó)56個(gè)市出席歡迎晚宴的市長(zhǎng)學(xué)員們對(duì)福喜迎門酒贊不絕口。2013年6月19日,“第七屆全球華人企業(yè)家論壇”招待晚宴在深圳君悅大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為大會(huì)特別指定用酒,受到出席晚宴的國(guó)家有關(guān)部委主要領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、華人企業(yè)家、藝術(shù)家等的高度贊賞。2013年11月3日,“中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)”、“第十五屆中國(guó)工藝美術(shù)大師精品博覽會(huì)”歡迎宴會(huì)在上海大酒店隆重舉辦,福喜迎門酒作為博覽會(huì)接待唯一指定白酒,受到出席宴會(huì)的中國(guó)輕工業(yè)信息中心、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)、中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)組委會(huì)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各省市區(qū)工藝美術(shù)家協(xié)會(huì)、工藝企業(yè)家、著名工藝美術(shù)大師等的歡迎與好評(píng)。2014年1月9日，中央電視臺(tái)《奮斗》欄目、《給你一個(gè)億》欄目在北京梅地亞賓館央視黃金招標(biāo)大廳舉辦“致改革?致夢(mèng)想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會(huì)”。此次峰會(huì)匯聚了國(guó)內(nèi)外政、經(jīng)、學(xué)界領(lǐng)袖人物與全球華人精英共同參與這一改革、夢(mèng)想之旅，打造的一場(chǎng)高端的思想盛宴。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福喜迎門酒業(yè)董事長(zhǎng)王葆森作為特邀嘉賓應(yīng)邀參加了這次”峰會(huì)”并兩次上主席臺(tái)演講,隆重推薦福喜迎門酒。福喜迎門酒榮獲“致改革?致夢(mèng)想——2013年CCTV《奮斗》年度峰會(huì)”慶祝晚宴特別指定用酒。在璀璨的央視舞臺(tái)上,福喜迎門酒贏得出席宴會(huì)貴賓的一致好評(píng)及贊賞。不少賓客表示:逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)拜會(huì)、家人團(tuán)聚、走親訪友就選用大氣、喜慶、好喝的福喜迎門酒。從商品到品牌、從生意到企業(yè)，福喜迎門酒通過(guò)央視這次盛會(huì)香飄全國(guó)四面八方。

11、中國(guó)總運(yùn)營(yíng)商實(shí)力雄厚全方位支持優(yōu)勢(shì):四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司是世界杰出華商協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位,也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,與海外政要、富商巨賈有著廣泛、密切聯(lián)糸,實(shí)力雄厚。該公司還是中國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省工商聯(lián)酒類行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司作為五糧液股份公司福喜迎門酒品牌全國(guó)總運(yùn)營(yíng)商,在中國(guó)酒界有著正能量的廣泛影響。福喜迎門酒上市以后，受到全國(guó)各地廣大消費(fèi)者青睞，人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、四川網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)臺(tái)、糖煙酒周刊、華夏酒報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、酒海導(dǎo)航等數(shù)十種行業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)主流媒體對(duì)福喜迎門酒及福喜迎門酒業(yè)獲取國(guó)家級(jí)大量獎(jiǎng)牌榮譽(yù)等進(jìn)行了大幅度宣傳報(bào)道表彰,在中國(guó)酒界有著較高的知名度、美譽(yù)度。四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司秉承“誠(chéng)信打天下、共創(chuàng)共建共贏共享”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，憑借獨(dú)特的中國(guó)福喜傳統(tǒng)文化，取得了一個(gè)個(gè)優(yōu)異的成績(jī)。先后榮獲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)“2010年度全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商”、“2010年度熱心公益事業(yè)酒類營(yíng)銷企業(yè)”、“2011年度第二屆全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商（企業(yè)）”、“2011年度最佳企業(yè)營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“2012年度第三屆全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商（企業(yè)）”、“2012年度酒類行業(yè)最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“2013年度第四屆全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商（企業(yè)）”、“2013年度酒類行業(yè)最具影響力企業(yè)”；“五糧液2011年優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”、“五糧液2012年優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”、“五糧液2013年優(yōu)秀經(jīng)銷商”；“2011-重合同守信用企業(yè)”、“2011中國(guó)AAA級(jí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”、“2012誠(chéng)信中國(guó)金鱉獎(jiǎng)—AAAAA示范單位”、“2011～2012年度中國(guó)誠(chéng)信與質(zhì)量管理杰出企業(yè)”、“2012全國(guó)誠(chéng)信興商宣傳月誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范単位”、 “2012年度中國(guó)白酒十大品牌運(yùn)營(yíng)商”、“2013中國(guó)最具公信力誠(chéng)信企業(yè)”、“2013第七屆全國(guó)食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“2013中國(guó)最具責(zé)任心企業(yè)”、“2013年度全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商”、“2014中國(guó)酒業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”、“2014年度‘中國(guó)名酒大眾酒·成長(zhǎng)榜樣’”、“2015第九屆全國(guó)食品博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“2015年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)名酒大眾酒”、“2015年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”、“2016年度中國(guó)煙酒名星新品新消費(fèi)·名酒之星”、“2016第四屆金爵獎(jiǎng)中國(guó)酒業(yè)重構(gòu)期榜樣產(chǎn)品”、“2016中國(guó)千商大會(huì)首屆中國(guó)酒業(yè)華商獎(jiǎng)十大創(chuàng)新品牌”、“2016年度中國(guó)十大喜酒明星產(chǎn)品”及“2016年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”等殊榮。

    四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王葆森先生也先后榮獲 “中國(guó)酒業(yè)杰出企業(yè)家”、“中國(guó)商務(wù)誠(chéng)信管理最具影響力企業(yè)家”、 中國(guó)酒協(xié)“全國(guó)酒類優(yōu)秀營(yíng)銷商”、“2012中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家”、“中國(guó)驕傲-第12屆中國(guó)時(shí)代新聞人物”、“五糧液2012年優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”、“2013七星獎(jiǎng)中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)家”、“2013中國(guó)最具責(zé)任心企業(yè)家”、“2014中國(guó)酒業(yè)誠(chéng)信企業(yè)家”、“五糧液2016年優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”等榮譽(yù)。

12、中國(guó)總運(yùn)營(yíng)商上市公司資本優(yōu)勢(shì): 2014年9月18日9時(shí)18分，四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司成功在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市,股票代碼:201718。國(guó)家原商業(yè)部副部長(zhǎng)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何濟(jì)海先生、國(guó)家工商總局辦公廳主任徐雪蘭女士、中國(guó)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)彭德駿先生和四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王葆森先生共同敲響了第一聲掛牌銅鑼，歷時(shí)五年，福喜迎門酒這款為慶祝建國(guó)六十周年傾情打造的福喜酒終于走出了一片與眾不同的天地，迎來(lái)新的發(fā)展跨越。以掛牌上市為契機(jī)，進(jìn)軍資本市場(chǎng),整合社會(huì)資源，資本更充裕,更好的服務(wù)于全國(guó)酒類經(jīng)銷商及消費(fèi)者群體，為在全國(guó)實(shí)現(xiàn)“名酒”變“民酒”之夢(mèng)做出更大的貢獻(xiàn)。 

二、 項(xiàng)目機(jī)會(huì)與前景分析

1、中國(guó)講究福喜文化，這是福喜迎門酒進(jìn)入白酒市場(chǎng)必獲成功和發(fā)展的核心而專有性的文化機(jī)會(huì)；

2、中國(guó)在中低端福酒喜酒市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)有力的全國(guó)性品牌，這是背靠五糧液大樹(shù),福喜迎門酒進(jìn)入市場(chǎng)獲得成功和發(fā)展的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

 3、白酒市場(chǎng)已形成有喜事喝福酒、喜酒的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)容量巨大且逐年大幅度增長(zhǎng)；但沒(méi)有好的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五糧液福喜迎門酒正具備了做中低端福喜文化酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的所有素質(zhì),市場(chǎng)潛力將非常喜人,市場(chǎng)前景不可限量。

                    第七章 戰(zhàn)略合作

招商代理合作政策  戰(zhàn)略合作者條件  代理前景

我們找的不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而是戰(zhàn)略合作伙伴

      一.代理合作政策與支持：

（一）價(jià)格政策（機(jī)密）  單位   元/瓶

注:市場(chǎng)、酒店零售價(jià)可視當(dāng)?shù)叵M(fèi)行情上下10-30%浮動(dòng)，薄利多銷。

（二）進(jìn)貨政策與市場(chǎng)支持

1、進(jìn)貨比例：祝君福星高照不超過(guò)60%,祝君鴻運(yùn)萬(wàn)年不低于25%,祝君鴻福齊天不低于10%,祝君富貴百年不低于5%。

祝君喜慶連連酒是五糧液目前最便宜的禮盒酒,我公司現(xiàn)0利潤(rùn)特大優(yōu)惠招商,因系五糧液領(lǐng)導(dǎo)特例特批計(jì)劃外特低價(jià)酒現(xiàn)單獨(dú)招縣級(jí)特約直銷商,縣級(jí)首批38888元,年任務(wù)18萬(wàn)。

2、市場(chǎng)支持：

祝君福星高照市場(chǎng)支持10%,祝君福星髙照(紅漆金屬盒)市場(chǎng)支持20%,祝君鴻運(yùn)萬(wàn)年市場(chǎng)支持30%，祝君萬(wàn)福財(cái)禧市場(chǎng)支持30%,祝君鴻福齊天市場(chǎng)支持32%,祝君鴻運(yùn)高照市場(chǎng)支持40%,祝君富貴百年市場(chǎng)支持50%。

縣市級(jí)總經(jīng)銷商贈(zèng)送200張pop海報(bào)宣傳畫(huà)及x展架6-8付等；另有償逐步配備促銷品如廣告打火機(jī)、廣告手表、廣告撲克、廣告中國(guó)紅專用瓷筆、廣告高級(jí)三用指甲剪、廣告煙灰缸、廣告酒具、廣告茶具、廣告掛歷、廣告臺(tái)歷等進(jìn)行調(diào)劑配用。

在市場(chǎng)支持中可有償獎(jiǎng)勵(lì)52度水晶瓶五糧液以及優(yōu)惠配送我司從法國(guó)專門訂制的原瓶原裝進(jìn)口的雅諾, 卡斯特艾略特干紅葡萄酒等,以支持全國(guó)各地五糧液福喜迎門酒區(qū)域特約經(jīng)銷商適應(yīng)開(kāi)拓市場(chǎng)及鋪市時(shí)的不同對(duì)象的各種需要。

3、返利政策：

無(wú)論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行。

年度折扣返利政策：（銷售年度從第一年的合同日到第二年的合同日）

① 年度返利是針對(duì)年度銷售總量的完成情況來(lái)制定的；

② 完成全年銷售總量后，高價(jià)位產(chǎn)品按照12%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還；

③ 完成全年銷售總量后，中價(jià)位產(chǎn)品按照8%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還；

    ④完成全年銷售總量后,低價(jià)位產(chǎn)品按照3%的返利在第二個(gè)銷售年度的第一個(gè)月返還。

4、根據(jù)具體市場(chǎng)設(shè)計(jì)具體的合作方式

合作原則：資源互補(bǔ)，互利雙贏,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原則，區(qū)域總經(jīng)銷商投入越大越積極，公司支持力度也就越大越積極。

二、戰(zhàn)略合作伙伴加盟條件：

   我公司尋求的不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商或者代理商，我們尋找的是戰(zhàn)略合作伙伴，是利益共同體，是希望做大事業(yè)的戰(zhàn)略投資合作者。

（一）戰(zhàn)略合作伙伴加盟條件

1、具備良好的人格品質(zhì)和社會(huì)商業(yè)聲譽(yù)，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的理念和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，認(rèn)同“五糧液福喜迎門酒”產(chǎn)品和品牌，認(rèn)可“五糧液福喜迎門酒”文化和理念。

2、足夠的資源能力:資金、人力、人脈、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸等。

3、在本地市場(chǎng)具備覆蓋一定銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)資源；特別是中低檔餐飲渠道、名煙名酒專賣店渠道以及團(tuán)購(gòu)與分銷商渠道等。

4、具備將“五糧液福喜迎門酒”做大做強(qiáng)的決心；有將“五糧液福喜迎門酒”作為主打產(chǎn)品做長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意愿；不經(jīng)營(yíng)與“五糧液福喜迎門酒”相沖突的其它產(chǎn)品和品牌。

5、愿意在管理上跟宜賓五糧液股份有限公司及四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司接軌，遵守兩公司的市場(chǎng)管理政策。

（二）、首批進(jìn)貨要求：

注：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)首批打款進(jìn)貨有困難者可再申請(qǐng)降低標(biāo)準(zhǔn)。

為確保各區(qū)域總經(jīng)銷商的利益按行規(guī)收取3-8萬(wàn)元防竄貨市埸保證金，合同期滿無(wú)犯將全額返還。

三、代理前景分析：

    代理本項(xiàng)目前景分析：您想賺錢、您想賺穩(wěn)定的錢、想賺快錢、想賺大錢,哪就應(yīng)該找一個(gè)一線品牌、暢銷品牌、老名酒品牌,五糧液福喜迎門酒就是您想追求的這類賺大錢的新品牌! 通過(guò)前幾章的具體分析及充分論述，投資本項(xiàng)目是絕對(duì)賺錢的、是不容置疑的!您可以從任何角度和任何方式來(lái)挑剔本項(xiàng)目。

四、共贏財(cái)富戰(zhàn)略：

1、為戰(zhàn)略合作伙伴提供全方位的支持和服務(wù)，包括個(gè)性化的合作方案，確保戰(zhàn)略合作伙伴零風(fēng)險(xiǎn)投資，并賺到客觀的高額利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)更大提高！

2、讓戰(zhàn)略合作伙伴賺錢才是硬道理：

（1）三年內(nèi)打造600個(gè)100萬(wàn)富翁；

（2）五年內(nèi)打造60個(gè)500萬(wàn)富翁；

（3）七年內(nèi)打造60個(gè)千萬(wàn)富翁；

（4）十年內(nèi)打造10個(gè)億萬(wàn)富翁。

3、“2016年度五糧液集團(tuán)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“上海股權(quán)交易中心掛牌上市公司”--四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司將投入重金打造五糧液福喜迎門酒白酒行業(yè)的經(jīng)典品牌，2017年我司將攜手全國(guó)所有縣、市級(jí)特約經(jīng)銷商，本著資源互補(bǔ)、互利雙贏、共同做大做強(qiáng)的原則，傾力打造白酒行業(yè)的新航母。讓五糧液福喜迎門酒運(yùn)出我們生命中的激情與活力，點(diǎn)燃絢麗多彩的人生，相信五糧液福喜迎門酒與全國(guó)各地特約經(jīng)銷商真誠(chéng)的合作必將締造一個(gè)白酒品牌新傳奇，打造出我們的一片藍(lán)天！

——猶豫者必將失敗！果斷者必成大業(yè)！

                      五糧液股份福喜迎門酒中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心

                   四川省福喜迎門酒業(yè)股份有限公司

2017年1月8日